ОЛЕГ НОВИКОВ, МИНСК
СОЛЕНАЯ ГАЗИРОВКА
В белорусском Руре накаляются страсти. Крупнейшее валютоносное предприятие страны (треть поступлений в бюджете), один из мировых лидеров по производству хлористого калия ПО «Беларуськалий» вынужден практически прекратить добычу калийной руды из-за полного затоваривания своих складов.
Заработать на продажах 1 млрд. долларов (такой рекорд объединение поставило в 2005 году) уже нереально. Куда более актуальные вопросы – как объяснить простои людям, какие перспективы ожидают работников в ближайшие три месяца и, наконец, как не повторить римейк событий 1992-го – всеобщую забастовку горняков?
Еще совсем недавно, от одного слова «Беларуськалий» белорусские девушки стонали не меньше, чем герои Ильфа и Петрова от слова Бобруйск. Солигорский калийный гигант всегда считался высокодоходным предприятием, а его высокооплачиваемые работники – завидными женихами. Сегодняшняя ситуация далека от идиллии.
Ухудшение ситуации на градообразующем предприятии уже сказывается как на самих горняках, так и на жителях райцентра, чей бюджет почти полностью формируется за счет деятельности объединения. «Задержки по заработной плате». Табуированное выражение в лексиконе белорусских официальных СМИ ощутили на себе учителя, работники горисполкома и сферы здравоохранения. Последствия не ограничились городом. Во многих других районах Минской области учителя также не получили зарплату за май. Не решен вопрос с отпускными. Управление образования публично ничего не может ответить учителям, а в кулуарах все только и шепчутся: бюджет Минщины не досчитался значительной суммы налогов, которыми раньше снабжал область именно «Беларуськалий».
22 июня «калийный» вопрос под грифом «секретно» был вынесен на рассмотрение Президиума Совета Министров. Как утверждает оппозиционная пресса со ссылкой на некие «компетентные источники», решено разруливать ситуацию за счет блока мер, как то: «в срочном порядке решить вопрос по оформлению кредита для погашения задолженности в социальной сфере, жилищно-коммунальном хозяйстве в г. Солигорск», «взять на особый контроль обеспечение охраны правопорядка и недопущение попыток дестабилизации социально-общественной обстановки в г. Солигорск», «обеспечить взвешенный подход к предоставлению информации в СМИ о производственной деятельности РУП ПО «Беларуськалий» и общественной жизни в г. Солигорск» и т.д.
Причиной калийной дестабилизации стал так и не подписанный до сих пор контракт с основным партнером «Беларуськалия» - Китаем. В прошлом году поднебесная приобрела в Солигорске 2,1 млн. тонн соли. В этом году китайцев не устроила цена, предложенная белорусской стороной. БКК желала поднять цену тонны удобрений на $40, китайцы - снизить на $20.
Оппозиционная пресса незамедлительно увязала проблемы переговоров с волюнтаризмом белорусского руководства и слабыми познаниями белорусских трейдеров в такой области маркетинга как искусство ведения переговоров. «В БКК, очевидно, не нашлось профессиональных переговорщиков, которые смогли бы выторговать подходящие условия», - пишет либеральная «Белгазета».
На первый взгляд, проблема в том, что примерно год назад Александр Лукашенко поставил перед горняками задачу отказаться от посредников при реализации продукции на экспорт. Функции посредников, подвязавшихся вокруг «Международной калийной компании» (МКК) и производителя, взяла на себя ЗАО «Белорусская калийная компания» (БКК). Цель - сделать продажу калийных удобрений еще более прибыльным для государства бизнесом.
«Сегодня выходим на создание Белорусской калийной компании, которая в своем производстве и торговле достигнет почти половины (более 45%) всего мирового объема продаж калийных удобрений», - напутствовал белорусский «батька» свое очередное детище.
Амбиции эти весьма похвальны. Однако новообразование, высокопарно прозванное в официальной прессе не иначе как «пример сбалансированного и оптимального сочетания интересов конкретного предприятия, его трудового коллектива и государства в целом», как видим, пока не оправдало поставленных перед ним задач.
Пока менеджеры компании делают попытки заключить злополучный контракт, шахтеры брюзжат, официозные медиа делают хорошую мину при плохой игре, расписывая наши блестящие перспективы на вьетнамском рынке удобрений, гендиректор БКК Владимир Николаенко, очевидно, собирает тюремную корзинку за то, что взял на себя смелость пообещать Лукашенко принести в казну больше миллиарда «зелени», а оппозиция злорадствует по поводу неудач режима, есть повод и время сделать некоторые общие выводы.
Очевидно, что корень проблемы БКК не в том, что ее менеджерам не знакомы труды теоретиков маркетинга и приемы успешной бизнес-коммуникации. В конце концов, свобода в принятии решений и маржа для маневров у них не велики – слишком высоки ставки в игре, в которой затронуты интересы не только и даже не столько самого соледобывающего предприятия, сколько белорусского государства в целом.
Огромную роль в переговорах играл учет особых отношений с Китаем. Ставка на «дружественные отношения» и геополитические интересы – конек белорусской экономической дипломатии. И следует признать, что до недавних пор такая тактика приносила свои плоды, позволяя Беларуси, в частности, получать российские энергоносители по крайне низким ценам и тем самым обеспечивать конкурентоспособность своей продукции. В общем-то, в этом нет ничего зазорного – в среднесрочной перспективе геополитику всегда можно измерить в денежных знаках по принципу «кому больше надо дружить – тот и приплачивает».
Принцип не изменился, но изменилось соотношение сторон. И, похоже, что приплачивать за «дружественные отношения» отныне все чаще придется самому Лукашенко. Но он этого упорно не хочет замечать. «Белорусские власти рассчитывали, что благодаря общим идейным интересам, с Китаем удастся договориться по выгодной для нас цене, но этого не получилось — китайцы посмотрели на вопрос с экономической точки зрения», - якобы признался в интервью оппозиционной «Салідарнасці» один из анонимных чиновников Белнефтехима.
Вероятно, под впечатлением белорусско-российских газовых переговоров белорусские власти как будто возомнили «Беларуськалий» этаким белорусским «Газпромом», способным диктовать закупочные цены «союзникам», используя те же аргументы, что и газовый монополист: "Повышение цен для китайских покупателей удобрений вызвано целым рядом веских аргументов и объективных обстоятельств. Китайские фирмы-импортеры покупали белорусский калий в 2005 году по цене $165 за тонну, в то время как, например, другие страны Юго-Восточной Азии покупали и покупают сегодня эти же удобрения по цене $217-$235 за тонну. Разница — большая", - заявил в начале июня белорусский вице-премьер Владимир Семашко.
Если продолжить аналогию, доведя логику до абсурда, то слабость позиции белорусского правительства становится очевидной.
Коль скоро со слов Лукашенко (явно в пику российскому руководству) Китай стал «главным приоритетом восточного вектора» белорусской внешней политики, уж не пытается ли таким образом белорусский монополист, подражая Миллеру, шантажировать союзника с целью скорейшей инкорпорации Китая в состав Республики Беларусь и приобретения контрольного пакета акций одного из стратегических китайских предприятий в зачет сохранения низких цен на соль?
Только вот паники среди китайских производителей сои, бамбука и жасмина не наблюдается, да и «конфиденциального письма» Сидорскому от премьера КНР Вэн Цзябао с просьбой не подрывать новыми ценами дружеские узы пока не поступало.
Все знают: пока не урегулирован вопрос с «Газпромом», спешить и идти на уступки должен Лукашенко.
Автор — колумнист газеты «Наша Нiва». Cпециально для «Евразийского Дома».
30.06.2006
|
